経営戦略を間違えるとこんな酷い結果になってしまうことを、私は今『強烈に反省』しています。終わってしまったことはどうしようもありませんが、これからは将来においても同じ間違いは二度と繰り返さないことを誓っています。
昨年（２０２２年）３０億円の契約を無くして、２０億円の売上を無くしました。全て私の経営戦略の失敗でした。そのせいもあってグループ全体の現金を１６億円もドブに捨ててしまいました。これも私の失敗です。まあ資金を捨てて一番苦しんだのは私ですから、十分にその責めの苦しみは背負いましたから、もうお許しください。もう二度と同じ間違いはしませんし、お金は捨てません。
全ての原因は『経営戦略』の失敗でした。戦いはやってみなければ分からないものですが、一度にいくつもの戦いをやり過ぎました。私は改善・改革が好きですから、どんどん、ガンガン改革してきましたし、今もいくつもやっています。そして戦略も得意でしたから、大体の戦いは負けませんでした。しかしこの２・３年は全てが思うように動いてくれませんでしたので、たくさんの負け戦をしてしまいました。
一番の大きな原因はやはり社員数と売上額です。２０２４年で１，８００人社員を超え３００億円売上を超えるのですが、それを今までと同じ経営戦略で私の決定でやってしまいましたから負けたのです。動かない組織の壁と、小さな資本金しかないのに３００億円売上ですからちょっと失敗してしまうと、以前と違って大きな売上減や利益減になってしまうことを初体験してしまったということです。
ですからこれからは売上増を抑えて、利益増を実現します。そのためには経費を抑えるしかありません。効率のいい経営が売上増の中で無くなってしまいましたので、再度、高効率や高生産性を目指します。元々非常に効率のいい経営をしていましたので、必ずその良い状態に戻したいと思います。あとは人数ばかり増えて非生産的な大企業病のようになってしまった『機能別の縦割り組織』の解体です。これは今始めていますので、１年も経てば良くなる予定です。
しかし一番難しいのが『経営戦略』づくりです。これは難しい。もの凄く難しいのですが、これは私を先頭にして役員やミドルの中堅幹部も含めて全員の頭に汗をかいて作っています。先月の１０月からテキストを作って座学で学んで、その後に実際の勝てる戦略をいくつも作り始めています。
ドラッカー先生の戦略づくりは①戦略を作る前に準備するこの５つ（マーケティング・７つの機会・経営環境・ＳＷＯＴ分析・ＰＥＳＴ分析）を行って、顧客は誰か、顧客にとっての価値は何か、私達の使命は何かを決めてしまいます。②その後に戦略に着手します。③その順番はまず選んだ市場において一番になる戦略づくり。④その戦略に合わせた組織づくり。⑤３つの基幹活動を明らかにして卓越性や最大の弱点、本当に重要なリーダーの責任を明確にする。⑥縦型組織ではなく横型組織を作りリーダーの責任を明確にする。⑦組織設計の５原則を決める。⑧次にアクションプラン（戦術）を組織の人の強みの上に築くこと。⑨目標と成果指標は必ずセットで考えて、有能な人材を具体的な仕事に割り当てる。⑩実際の実行は５つの要素で（成果・集中・イノベーション・リスク・分析）⑪２４ヶ月のアクションプログラムの予実を記入していく。これが戦略づくりの概要となります。
何回も繰り返して、練れてこないと、途方もなく難しい作業となります。しかしやらないと１，８００人・３００億円売上の壁は越せません。努力いたします。
