会長のひとりごと【住宅】vol.288

性能比較と価格比較で『日本一住宅』なんです。

三重県23年連続No.1の企業にまで成長させた職人会長が語る家づくりへの情熱

スマイシアHD 株式会社代表取締役会長
アサヒグローバルホーム（株）取締役会長
ゴールドトラスト株式会社取締役会長
ゴールドエイジ株式会社取締役会長
文／久保川議道

　話は変わりますが、私が『日本一営業マン』だったということはご存知でしょうか。ハウスメーカーや大手アパート会社には全国で3万人以上の営業マンが在籍しているのですが、その中の日本一営業が『Dハウス』の社員で年間23億円の契約をしていました。これはアパート・マンション営業なのですが、住宅販売に換算すると1棟3，000万円として年間76棟の住宅を一人で契約していたことになります。
　しかし私は年間一人で30億円の契約を達成していましたので、まあ私の方が上ですから、私が日本一営業マンだったということです。住宅経営に換算すると一人で年間100棟の住宅を販売していたことになります。粗利額は住宅もアパートも同じですから、この比較は正しいと思います。そしてアパート会社は売上の5％が業績給ですから、私がどこかの会社に就職していれば年間1億5，000万円のお給料だったということです。
　しかし私は才能のある変人営業でしたから、営業マンのくせにお客様に一度も買ってください、契約してくださいとは絶対に言いませんでした。私の営業トークはたった1つだけです。それは『比較購買』してくださいとお願いすることでした。そして住宅を購入するお客様も同じですが、アパートを購入するお客様も皆さんが建築の素人ですからこの他社との『比較』ができません。ですから私が良いところも悪いところも全て『比較表』を作ってお渡ししました。価格も全て比較して資料を出しました。たったこれだけのことで私は日本一営業マンだったのです。不思議です。
　はいここで本題に戻りますが、『住宅の比較購買』を皆さんはどうしてしないのでしょうか。お客様ご本人は知識や経験がないので難しいのであれば、一件一件の住宅会社に作らせればいいのです。そうして比べてみると素人の皆さんでも手に取るように住宅の性能比較や価格比較や設備比較や保証比較や過去の実績比較が分かるのです。比較してその中で日本一の住宅商品と住宅会社を選んで契約すればいいのです。その後の住宅の外観デザインや間取りは住宅価格とはほとんど関係ありませんので、気が済むまで住宅会社と打ち合わせをすれば大満足の住宅が完成してしまいます。
　日本一住宅とは何かを一言で言うと、価格が同じなら性能が日本一の住宅、性能が同じなら日本一コスパの良い住宅が日本一住宅なのです。デザインと間取りは価格とは関係ないので、まずは日本一住宅で判断して決めることが良い家づくりのマル秘のノウハウとなりますので覚えておいてください。
　普通の住宅で良いと言われるお客様はこれで終わりです。必ず良い住宅ができますのでご安心ください。しかしアサヒグローバルホームではこれ以外でも他社ではできない、『日本一住宅』『日本でのナンバーワン住宅』とは別に『日本で当社だけのオンリーワン住宅』を10種類販売していますのでご興味のあるお客様は各営業所の店長にお問い合わせください（一般の営業マンでは取り扱いはしていません）それは①光熱費ゼロの住宅や②ローン支払いゼロの住宅や③30年住むと3，000万円のお金が貯まる住宅や④100年保証住宅や⑤買取保証住宅や⑥超健康住宅や⑦超自然住宅や⑧防犯防災住宅や⑨100年間使える住宅や⑩若い時から老後の90歳まで使えるライフサイクル住宅などを販売しています。是非一度ご来店ください。
　はい、私は日本一営業マンでしたので、普通の住宅販売では満足できません。皆様も厳しく『比較購買』をして日本一住宅、そして日本オンリーワン住宅をお買い求めください。

社員紹介＃48　北野竜己（住宅営業部）

自分の成績よりも、この人に任せてよかったと思ってもらえるかどうかを、いつも考えています。

アサヒグローバルホーム株式会社
住宅営業部
北野竜己（きたのりゅうき）

◆Profile
出身地：三重県鈴鹿市
生年月日：1999年1月5日
好きな食べ物：選べないのでビュッフェ

現場では静かに準備を重ね、図面と向き合う時間が長い営業・北野。判断の軸は「自分が住みたいと思えるかどうか」で、間取りとデザインへのこだわりは人一倍だ。流行より暮らしやすさを優先する真面目派。休日は家事を済ませてのんびり過ごし、最近は自分の家づくりのことで頭がいっぱい。仕事と私生活の境界線は、もはや曖昧気味（笑）。そんな北野が、仕事では何を考えているのか聞いてみた。

― 家づくりを手伝う上で心掛けていることは？

家づくりは、建てた瞬間がゴールではなく、そこから何十年も暮らしが続くものだと思っています。だからこそ、住んでから「こうしておけばよかった」と後悔される家は、絶対につくりたくありません。僕は担当しているお客様のプランを、基本的にすべて自分で描いているのですが、間取りやデザインには特に時間をかけています。正直、仕事の中で一番エネルギーを使っている部分かもしれません（笑）。もともと住宅のルームツアーやデザイン系の動画を見るのが好きなので、いいなと思ったものはメモして、提案に活かしています。ただ、流行っているから取り入れる、という考え方ではなく、そのご家族様にとって無理がないか、暮らしやすいかを一番に考えるようにしています。ちょうど今、自分自身も家を建てている最中で、「住む側」の視点を以前よりリアルに考えるようになってきたので、この経験は確実に仕事にも活きていると感じています。

― やりがいを感じる瞬間は？

正直に言うと、この仕事は「気持ちの持ち方」がすごく大事だと感じています。メンタルが強いか弱いか、というよりも、どう向き合うかで結果は変わる仕事だと思っています。僕自身、入社して3年目くらいまでは契約が思うように取れず、「自分はこの仕事に向いていないのかもしれない」と悩んだ時期もありました。ただ、ある時から「営業である以上、売ることから逃げない」と決めました。ただ数字を追うのではなく、「この人に任せてよかった」とお客様に思ってもらえる提案ができているか、そこに集中するようになったんです。目の前のお客様にきちんと向き合うようになってから、少しずつ気持ちも整い、結果もついてくるようになりました。その結果、最近、社内表彰で初めて名前を呼ばれたときは、本当に嬉しかったですね。

―休日は何をしている？

休日は家で過ごすことが多く、洗濯や掃除をして、動画を見ながらゆっくりしています（笑）。最近は、これから自分の家が建つこともあって、間取りのことを考えたり、住宅の事例を見たりする時間も増えました。仕事でも家づくりに関わっていますが、自分の家となると、また違った目線になりますね。あとはたまに会社の人たちとキャンプに行くのも良いリフレッシュです。オンとオフを切り替えながら、無理なく続けていくことが自分らしい働き方だと思っています。

会社のメンバーと。
年齢関係なく遊べるこの会社が大好きです♡

庭とサウナで暮らしを整える余白のあるお家

内と外が心地よくつながる暮らし

自宅で過ごす時間をより心地よくしたいと考え、家づくりを始めたI様。こだわったのは、庭とウッドデッキ、そして暮らしの中に自然と組み込んだサウナ空間でした。深い軒に守られたデッキはリビングとつながり一体に。外に出ることが特別にならない場所になりました。「芝生は自分で手入れしています。子どもが走り回っているのを見ると、庭をつくって良かったなと実感します」と旦那様。リビングは庭へ視線が抜ける配置に。畳スペースは仕切れるつくりで「普段は開けて使えて、必要なときだけ区切れるのが便利です」と奥様。玄関奥のサウナルームについても、「入りたいときにすぐ入れて、この位置にして正解でした」と語るI様のお家は、内と外がゆるやかにつながり、日常の中に“整う時間”が生まれる心地よい住まいです。